察觉日本品牌在华的隐藏利润与市场策略

2026-11-09

上周在超市，一位女士拎着两瓶乌龙茶对我说：“这就是我们中国的茶。”我没有回应，只是将瓶底翻给她看——原来是三得利，来自日本大阪。调查显示，84%的中国消费者认为这是国货。更加离谱的是，类似的品牌在货架上数不胜数。它们真的赚得很丰厚吗？钱又流向了谁的口袋？

首先，这些品牌并非隐秘，而是将“中国”深深烙印于自身。以三得利为例，这款茶的茶叶来源于福建安溪，瓶子则是在上海和苏州灌装。广告中展现的中国人饮茶的画面让这款茶与东方树叶同台竞技。2025年，三得利的无糖茶在中国的销售额达到了52亿元。尽管它的市场份额降到了不到9%，而东方树叶却占据了69%。即使在利润下降的情况下，总部依然没有撤出，因为大多数人根本没有将其视为外资品牌。

再说养乐多，自2002年进入中国以来，销量从每天5.9万瓶直升到2020财年的760.9万瓶。2026年初，养乐多每天的销量为254.9万瓶，而广州益力多的销量也不逊色。尽管同样的容量下，它的价格远高于国产饮品，消费者却记住了“这个对身体好”这句宣传，而不是价格的比较。 球友会

好侍的百梦多咖喱也有类似情况，尽管包装上显示的是“国产”，实际上却是日本品牌。在中国的工厂生产，中国的市场口味被完全融入。作为小时候的零食代表，格力高的百奇等品牌在超市中几乎无处不在，家长随手选择时并不会注意它的来源。

罗森作为外资便利店的佼佼者，通过地方加盟商来运营，所有商品也是来自中国的工厂，尽管品牌的使用费用及供货分成流回总部。无印良品和优衣库也不甘落后，二者在中国的销售额屡创新高，其中文化及营销策略紧扣本地市场，甚至产品尺码也贴近中国消费者。

从上面可以看出，这些品牌最精明之处并不是仅仅靠产品本身，而是巧妙地进行了去国籍化。日本商会的报告指出，日本企业在中国的分支机构数量众多，总部始终收取品牌使用费、配方费和供应链管理费，这些都是保证其稳定盈利的手段。 球友会

但您可能并不知道，许多标为日系的家电产品，如东芝冰箱和洗衣机，自2016年起已经被美的和海信收购，实际上现在拥有品牌的却是中国公司。如今，在商场上看到的日本品牌，背后的控制权早已转移。